我以前有个朋友在福田跑单，最怕的就是把客户谈跑了。对方多问一句价，他就生怕嫌贵，一路陪着笑脸往低了让，人家压一分他应一分，想着价格松一点，单子总该留得住。
可这么一路让下去，单子是成了，回头一算账，利润薄得可怜，忙活大半天，几乎没挣着几个钱，有的还倒贴了工夫。他这才明白，一味迁就扛不住价钱，不是留住客户，是把自个儿的血汗白糟践光了。
往后他学会了在价钱上立住分寸。再谈价，他不再人家说多少就应多少，先把自己那条线想清楚，该守的价一分不让，让也让得值、让得有说法，用手上的产品和服务撑起这个价，让客户觉着你这份钱收得合理。
你才懂，价钱是你的分寸，也是你的尊严。真正会做买卖的人，是既留得住客户，也守得住价，不让到没了底线。你肯在价钱上立住自己的杠，那点利润才守得住，生意也才做得长久，你也才不当那个白忙一场的老好人。
❝为留客户一路降价让到没底线，末了没赚头还倒贴工夫，在价钱上立住自己的分寸才值当❞