宝安一个做五金的老哥跟我说他谈了半辈子的价。年轻时他见客户就问预算，总怕人家跑了，先把底交得干干净净，结果每单都被压着杀，赚的那点都让砍得没个影。
你一开始做销售，多半也犯过这个毛病：急着想促成，恨不能把底牌全翻开证明自己诚心。可谈价这事，谁先交底谁先输。你亮得越早，客户越有得砍，你的余地也就越薄。
对路的谈法，是先把话头递过去，让客户开口。他先报数，你心里就有杆秤，能掂出这单成色几分，好往哪使力。他到明价，你留着暗手，一来一回才有转圜的余地。
说到底，谈价谈的不是一时的痛快，是谁多握住了一分底牌，谁就多一分从容。你先沉住气，别急着一锤定音，那点省下来的余地，往往就是你这一单的利润所在。
谈价先亮底，等于把刀把递到人手里；让客户先开口，你才握得住那一线还价的活口。
❝谈价先亮底等于把刀把递给人，让客户先开口才握得住那点余地❞