我有个在龙华做设备销售的兄弟，有个客户试用他家的机器两周，用着顺手处处满意，可一到签单那关，忽然拐弯抹角说起「我一个朋友也在做这行，他说你们这行还能再谈价」。他心里清楚，这「朋友」八成是编出来压价的台阶。
当场戳破「你说的朋友根本不存在」，是把客户的面子摔地上；乖乖再让，又是白白把利润喂给一句空话。这单卡在「情面」和「吃亏」之间。
他没拆穿，顺着说「我理解你也是想省点」，把「折扣」回敬成一个「参数另配的方案」，说「这价我给不了，但我能给你加个三件套，算老哥心意」。既没破台阶，又把让利的价码落在了实物上。
客户最后满意签了，他也没亏到成本线。面对编出来的情面，不必揭穿，只要把对方那口「想占便宜」的气，稳稳接进一个你能扛的价码里。别人的台阶你给足，自己的底线你站稳，这单才谈得两头不恨。
❝客户借情面压价，你顺势给个够得着的体面，买卖才不伤和气。❞