我以前有个朋友在福田做业务，最怕客户来一句“他再考虑考虑”。以前他性子急，一听这话就追着问，“你还考虑啥，是不是价格不合适”，结果把人问得脸一沉，添堵了。
后来一个业绩很好的老前辈教他，说“考虑考虑”不是让你闭嘴，而是给你打开话头的钥匙，你得先分辨他把哪桩心事藏在里头。是嫌贵，是信不过你，还是单子根本不在他一个人手里。
他按着这个思路来，再碰客户说考虑，他就笑着问一句，你主要担心的是价格、是售后，还是得跟家里人商量商量。他只要肯接一句，他就能对症下药，把话说在它该在的点上。
自那以后他谈单顺多了，也少了好多无谓的逼问。你才懂，客户那句“再考虑考虑”，是给你递了一根救命绳，接得好是转机，接不好就成了死结。真正的高手不问“你买不买”，而问“你卡在哪”，把那句含糊的话拆开了，机会自然就浮出来了。
❝客户那句“再考虑考虑”是递过来的一根救命绳，接得好是转机；高手不问买不买，只问卡在哪。❞