我以前有个朋友在福田做销售，性子急，盯上一个客户便穷追不舍。发信息、打电话、约见面，一天几条催着人家定，生怕一松口就跑了，觉着销售就得紧着逼，逼得紧单子才落得快。
可这份死缠烂打，把客户越逼越远。他催得越勤，人家越觉得你只盯着他那单、逼得人喘不过气，烦得久了干脆把他电话拉黑、消息不回，原本还有点想头的，也被他这阵逼劲给逼没了，他越使劲，单子反倒越飞。
后来他学的是留个喘气等人回头。再有客户拿不准，他不再一天到晚催逼，先把他该讲的价值、方案递到位，然后学会放一放，给他留出冷静掂量的空档，隔段时日再温和地探一探；让他自己觉得是自愿想买，而不是被他追得无处可躲。
你才懂，销售是种瓜得瓜的耐心活，不是紧逼就能求来的。真正会成交的人，是点到即止、留下余味，让客户在你留的呼吸里自己回心转意。你肯松开那根绷得太紧的绳，你那单子反而在人家自己想通的那一刻稳稳落定。
❝别把销售做成死缠烂打，留个喘气，等人自己想通了回来❞