以前有个客户，谈得好好的，可每回他都先让你报个价，转头就拿你这价去套别家，再拿别家的低价来压你。我这边陪着他磨了几个月，他那边却始终没定，只把我当成了他满场比价的那把尺。
我费心做的方案、给的报价，最后都成了他拿去跟别人压价、抬价的工具，我这头的一片诚心，反倒喂了他跟别人讨价还价的本钱。
这种事最气人的，是你掏了真心，却发现自己只是别人货比三家的一个参照，连对手都算不上。
后来我学了个把被动转主动的法子：不再傻乎乎一听见报价就甩底牌。我说：哥，真价得看你这边的具体需求和量，你先把计划给我，我按你实打实的单来谈，咱这价才有得放矢。我不再做那个凭空报标让他拿去比的人，逼他先把诚意拿到台面上。真正想跟你做生意的，会拿需求来谈，而不是拿你的价到处遛。只想白蹭你报价当尺的，你越不在空处松口，他越没法拿你去压别人。你的价码，从来不是给人当垫脚石的。
❝别让自己的报价成了别人满场比价的尺，先让诚意上了台面再谈价；真生意拿需求来谈，不拿你的价当尺遛。❞