福田有个新客户，头一次合作就跟我砍价，一砍砍到成本线以下，做完不光没赚头，还得倒贴人工。他说只要这次好说话，以后单子都给我。我盯着那张报价单，心里直打鼓：这单接不接，一边是先苦后甜的空头话，一边是实实在在的倒贴。
我也不是没动心，想着万一他是真金白银的长期客户呢。可我又理智地盘了一遍：一个新客户，头一单就敢压到你的命门上，往后单子越大，他压得越狠，你这开头一旦让到没底线，往后就只有更低，没有更低。所谓长期客户，往往是拿这一刀先把你砍服了再谈的。
我没急着答应，也没一口回绝。我笑着跟他说：哥，这个价我真做不了，赔本的买卖我不能干，这是对你负责，也是对我负责。不过你量大的话，我可以在别的环节帮你抠成本，让总价降下来。我这么说，既守住了我的底线，也没把门彻底关死。
他看我态度实在，后来真按我能做的价下了单，还成了稳定的长期客户。我这才明白，做销售最怕的不是丢单，是拿亏本的价去换一张空头支票。你的价格，就是你的底气和骨气，一让到底，别人反而看轻你。真正的好客户，不是靠你亏本换来的，是靠你守住分寸挣来的。守住那条线，生意才做得长久。
❝价格是你的底气和骨气，真正的好客户不是靠亏本换来的，是靠守住分寸挣来的❞