我以前有个朋友，在笋岗档口，有位老客户给他介绍来他的朋友，说是慕名来看货的。可那头一回交易，对方就挑三拣四，价还压得格外狠，说都是熟人介绍的，怎么也得给个实在价。他一时犯了难。
他要是图省事、图快，顺着他一句话头就一口让到底，那既自贬了货的身价，也让这位新客觉得你好说话，往后更拿捏你。可他要是一口咬死不松，又驳了介绍人的面子，还让新客觉着他不够意思。
后来他学的是两头都顾。他先把面子给他做足，笑着说既然是王哥介绍来的，这价他自然不拿你当外人；可话锋一转，他把里头的成色、成本摆出来，说这个数真是底线了，再让就得倒贴。既让他觉着得了照顾，又让他明白有分寸。
你才懂，熟人介绍来的客户头一单就死命压价，最怕你图顺当一口让到底，价让了，你的底气也让人家看了去。真正会做买卖的，是把介绍人的面子给足，又把自己的底线立得堂堂正正。你让一分是情分，立住的是往后长久的生意，两样都掂量得清。
❝熟人介绍来的人头一单就死命压价，别图快一口让到底；把介绍人的面子给足，又把自己的底线立得堂堂正正，让一分是情分，立住的是长久生意。❞