我以前有个朋友在罗湖做点小生意，有一回老客户热心地帮他介绍了个朋友的单子，说是熟人托的，让他便宜点、好说话点。他一开始碍着面子，也不好意思谈条件，想着熟人嘛，别显得太计较。
结果那单子做下来，因为没把价谈明白、没把要求说清楚，中间不断加码、返工，他搭进去不少人工成本，最后不但没什么赚头，还落得个吃力不讨好，老客户那边也觉得有点难为情。
吃这亏长了记性，往后遇上这种熟人转介绍的生意，他开始把丑话说在前头，价怎么算、工期怎么排、多出来的需求怎么收费，一条条当面谈清楚、白纸黑字立个简单约定。谈得明白，反而不伤感情。
你才懂，越是熟人介绍的生意，越怕你不好意思谈条件、不好意思把账算明白。你以为顾全了面子，结果往往是亏了自己的本、坏了彼此的意。真要做厚道生意，就把规矩立在前面，账算得清清楚楚，反倒让人觉得你专业、靠谱，交情也因此处得更长久。丑话不说透，才是真正伤感情的那一刀。
❝熟人转介绍的生意越贵不好意思谈条件、把账算明白才是真厚道；丑话不说透，恰恰是伤感情那一刀。❞