我以前有个朋友，在南山做点生意，有位合作多年的老客户，介绍了个他朋友来找他，单子还没谈，对方张口就问能不能按老客户那个价走，还搬出那句大家都是老朋友的话来压秤。
他要是因为那句老朋友就不好意思开口谈价，那这单八成得亏着做，往后还会有更多熟人拿这价上门。可他要是一口回绝价不能动，又显得他不给老客户面子，把两头的关系都弄僵。
他琢磨了个折中的法子。他先是诚心诚意说，老X介绍来的，他肯定给足诚意、给到最低价，这话先安了对方的心。然后他一条条把成本给他摆清楚，让他明白这价已经到底了，再低就得倒贴，同时他这边还能搭上别的添头。既把账算清了，又没让他觉得他这人见钱眼开、不给面子。
你才懂，熟人摸上来要按老价，最怕的是不好意思开口谈。你越抹不开面子，越是把自己的利让出去。真正会做的，是既把账一笔笔算清、守住该守的底线，又用老客户的情面给足对方台阶，让他觉得你既仗义又不糊涂，这样面子情分两全，生意也做得长久。
❝熟人生意张口要老价，别不好意思开口谈；把账算清守住底线，又给足台阶，让他觉得你既仗义又不糊涂。❞