我以前有个朋友在南山做建材，最沉不住气的一件事就是催单。见客户一回，恨不得当场就把合同摁下来，追紧了人家反倒往后缩。后来他碰上个大客户，那是真练了一回性子。
头一回谈完，他说要考虑，他也没死缠，只是逢正月、端午、中秋这些节令，给他发句不打扰的小问候，一句「节令安康」，不推货、不推活动、不硬广。他起初也不怎么回，他也没失落，就当多结个善缘。
就这么不温不火养了半年，有一天他正忙活，他电话主动打过来了：「老哥，我这边接了个项目，你那几样货我瞅着合适，你看看啥时候方便给个方案。」他愣了半天，才懂原来这半年那几声响，他没落下，全记在心上。
你这才明白，大单最忌紧，一紧就把人吓跑了；反倒是不紧不慢地养着，让人记得你、觉得你可靠，机会到了自然往你这里走。会做销售的，不是只会追着人跑，是懂得把交情一铲一铲养厚，让单子自己长出来。
❝真正的大单是养出来的，你把交情养厚了，单子自己会找上门❞