我以前有个朋友在龙华做销售，吃了老客户砍价的亏。有个合作多年的老客户每逢洽谈就爱往死里压价，他一心想着维护好这层关系，让步让到最后，几乎贴着成本线成交，觉得自己够意思了。
结果呢，客户非但不领情，反而疑心他前面报价是不是留了猫腻，不然怎么砍到这么低还能做。他那点让步，在他眼里成了他不实在的破绽，关系反倒没见得更好。
他这才明白，一味让步不会让人觉得你厚道，只会让人觉得你虚、你还能再退。真正的行家砍价，砍的不是你的盆满钵满，是想试出你的底气和原则。你越守得住那条线，他越信你这人靠谱、这价没水分。
后来他学着守住底线，也不把话说死，给出一条有理有据的让利空间，让他觉着占了便宜，又清楚这已是他的诚心价。你才懂，会砍价的人其实信的是你有原则，你越是寸步不让又给足台阶，他越敢跟你长期做生意。
❝会砍价的人其实信你守得住原则，守住底线留点让利空间，反而更让人放心长期合作❞