龙岗一个做建材的兄弟跟我说，他早年卖货最不会砍价那套。客户一压价，他心里已经到底线了，嘴上却痛快点头答应，以为爽快点能换来回头客。结果客户当场总觉得还能再压，前脚走，后脚就后悔给高了。
后来他学乖了。有回客户把他的价一路砍到他能接受的底，他没急着拍板，而是愣了一下，端着茶想了片刻，又反问一句：你真就这个数啦，我这可得让多少回血。这才有些不情不愿地应了下来。
你说神不神，客户反倒觉得这价是自己费了好大劲谈下来的，走的时候乐呵呵的，还说要给他介绍熟人。
谈价这事，爽快过头反而让人多心，你答应得越利落，人家越觉得还有压空间，谈完还嫌自己亏。你慢半拍应、让他费点劲，他才当这价钱是自己挣的，买得踏实。
别急着点头，那半拍的犹豫，是给人留个台阶，也是给这单买卖留个体面的收尾。
❝客户压到你的底价，别痛快点头，慢半拍再应、让他觉得是凭本事谈下来的，这单才买得踏实❞