我以前有个朋友在光明跑买卖，是个藏不住话的。头一回跟客户碰头，人家还没怎么问，他就恨不得把自己的进价、能给的最低让利一口气全摊到明面上，寻思着他把底一交到底，人家看他这人实在，买卖自然好谈、也好成交。
可这份实在，让他吃了不少哑巴亏。他这边价码一亮到底，客户转头就拿他去压别家，说你瞧别家给的比这还厚道，又把他的底线刨得一清二楚，几轮下来不是被当成做生意缺心眼的好欺负，就是被他一句话堵死、没了周旋的余地，钱没挣着还落个难缠。
后来他学的是留一点余地。再谈买卖，他不再一股脑把底牌全掀出来，先把话谈到该谈的地方，该让的让和、该守的底线，他心头有数、嘴上留三分，用实在和耐心慢慢跟客户磨，让人家觉着买得值，也别让他一眼把他的底摸个精光。
你才懂，做买卖的实在，是把诚意亮在明处，不是把底牌亮个底儿掉。真正会做生意的人，是既守得住自己的价，也捧得住对方的脸，把余地留给自己、把面子留给旁人。你肯在敞开心扉时也捏住那点分寸，你的生意才不被人轻易拿捏，你也才谈得住真正长久的买卖。
❝实在不是把底牌全亮个光，留三分余地，买卖才不被人拿捏❞