我以前有个朋友在南山跑单，好容易谈了个大单，对方经理挺热络，连着请他吃了几回饭，推杯换盏间说得信誓旦旦，说兄弟你放心，这单稳了，回头就把合同给你签了。朋友听他这么一说，心里美滋滋，跟等着煮熟的鸭子。
可奇怪的是，饭吃了好几顿，话说了好几箩筐，合同却迟迟没影。有回他实在按捺不住，催了一句，他才含糊说最近忙，回头再说。他心里一凉，回去跟老销售讨教，他冷笑说，你当饭桌上的话都是准话？他请得起你，未必签得起这单。
他这才懂，酒桌上的称兄道弟和豪言壮语，水分最大。真铁了心要做这单的，话没那么多，直接落到合同上见真章；越是把话说得天花乱坠、却迟迟不落笔的，多半是拿话哄着你，或是那单压根没影。
他后来不再把饭局上的漂亮话当回事，凡是签约，他都把话往落处引，签不签、什么时候签，要个实在的数。你才懂，真诚意不在酒多话热，在那纸合同签没签下来。别让几顿推杯换盏，把你的判断和耐心都灌迷糊了。
❝酒桌上的称兄道弟水分最大，真要做单的人话少、直奔落笔；别让几杯酒暖了脑瓜，丢了判断。❞