我以前有个朋友在南山，报价爱留虚头的性子。给客户报个价，他总先喊高一大截，留着给人砍的空间，觉着这么着等双方一阵拉锯、磨到中间线成交，客户觉得砍到了价、他也保得住本，双方皆大欢喜，这套讨价还价的戏码他一直演得顺手。
可这份漫天要价的套路，把客户的信任一点点磨薄了。同个客户处得久了，渐渐摸清他这报价总是虚高、专等着人杀，便觉着他套路太深、不实在，报价再报过来他也按砍习惯了算，甚至转头去货比三家；那点讨价还价占的便宜，反把长期的生意和信誉都搭进去了。
后来他学的是报价一步到位。再给客户报数，他不再先虚抬一截留给人杀，先核算好成本、把价定在一个实打实、他也站得住的位置上，一亮出来就让人听着靠谱；真遇到人还想还价，他也只在合理的小范围内让一两厘，绝不让价里藏着大水分，让客户觉得他这人做事实在。
你才懂，生意讲的是长久信用，不是一锤子砍价的爽快。真正会做买卖的人，是把价报得让人踏实，而不是把套路玩得让人提防。你肯在报价上一步到位、不再留那截虚的，你那分实在，才换得来客户一回回的回头和放心。
❝报价别留大段虚价等人杀，一步到位，生意才做得长久有信❞