我以前有个朋友在罗湖做批发，遇过一位客户，当着他面就去了隔壁家比价，回来又当着他把价格一路往下压，说人家那边可比你便宜。他那会儿心里一慌，差点就顺着他的话头松口自降身价，又差点忍不住想翻脸。
可他想明白一点，他越是当着他的脸去比价、越往死里压，恰恰说明他心里其实是想跟他这单的，只是拿别家当由头来探他的底。他要是当面翻脸，把他推走了；他要是一听就自降身价，他还当你货里掺了水，往后更压你。
他后来学着不慌不忙，把自己的实在分量亮出来。他不急着跟价，而是把这事掰开揉碎跟他算，他的料是什么成色、售后管到哪一块、能落地什么保障，一样样摆到他跟前。价钱他不硬挺，可他的东西值几分，他得让他这一眼看明白。
你才懂，客户当着你面去比价、死命压价，最怕你心里发慌就自降身价，把自家货都看轻了，或是翻脸把人得罪。真正会做买卖的，是不慌不忙把自己的实在分量亮出来，让人看清你值在哪。你先是把价值立住了，价钱才谈得上。
❝客户当着你面比价死命压价，别心慌自降身价也别翻脸；不慌不忙把实在分量亮出来，让人看清你值在哪，把价值立住价钱才谈得上。❞