我以前有个朋友在宝安跑单，最拿不准的就是开价。有一回他生怕吓跑客户，价报得实在了些，结果对方比价一比，嫌太贵扭头就走了。下回他又把价压得低低地想抢客户，末了算下来，压根没得赚还倒贴工夫。
这么两头碰壁，他憋了一肚子郁闷。后来他才琢磨明白，价往上往下不是拍脑袋定的，得先摸清客户心里那杆秤：他图的是便宜，还是认这份品质、这份服务，值不值得多掏。秤找准了，价才开得准。
往后他再开价，先听客户说他最在意啥、预算大概多少、跟谁比过价，把这些话头听进去，再顺着他的秤给价，既让他觉着买得值，也给自己留足赚头，两边才不撕扯。
你才懂，开价高低不在你凭空定，而在摸准人家心里那杆秤。真正会做生意的人，是先掂量对方要什么，再给他的价量体裁衣。你肯先摸清那杆秤，价才开得又稳又准，买卖也才做得两厢都乐意。
❝开价摸准客户心里那杆秤，顺着他的看重给价，买卖才两厢乐意❞