我以前有个朋友在宝安跑业务，报完价最怕客户那句「太贵了」，一听见这个词，他就慌，急着降价，结果客户非但不领情，反而觉得他虚，转身就走。他郁闷得不行，单子一个没成，价倒是让了一路。
有个老前辈教他：客户嫌贵，不代表他真出不起这个钱，多半是你不懂他心里的账。你光报个数字，他没法衡量值不值，自然觉得贵。你得先摸清他预算卡在哪、真正愁的是哪一口气，再让他看见这价替他省了多少麻烦。
他学着先不提价，先问清他原来的做法多么费时费钱、这单能帮他腾出多少人力多少风险，把账一笔笔摊开。当他自己算明白省下的比花出去的多，那句贵就再也说不出口了。
你才懂，贵不贵从不是看数字，是看你替他省了多少麻烦、堵了多少坑。先摸清他心里的那杆秤，再顺势把价值摆上去，价格自然就立住了。急着砍价自降身价，只会让客户更瞧不上你。
❝贵不贵是看你省了他多少麻烦，先摸清预算和痛点再谈价，价格才立得住❞