做销售的，最要提防的就是那句「就信你」。南山有个做建材的老哥，遇上个客户，一见面就把他夸得天花乱坠，说整个行业就信你的货，别家我一律不打听。他心里美滋滋，结果报价一出，对方立刻翻脸，说要这价还不如找别家，硬生生给你压到连运费都贴进去。
他这才回过味来，先戴高帽再砍价，是行里最老套却也最好使的一招，先把你哄飘了，再趁你晕乎的时候下刀。他心里明白，嘴上也不戳穿，只笑着回一句:承蒙你看得起，这价是实在成本，你要是光图便宜，我给你介绍别家也不丢人。一句软话，把球踢回去。
被夸的时候头脑越要清醒。客人的甜言蜜语，多半是想攻城略地的先头部队，你要是真信了自己多金贵，那就落进人家布好的套。守住自己的成本线，比听一百句恭维都重要。
也别因为怕丢了单就一味退让。真正想跟你做长久生意的，知道你报价实在，反而敬你一分。你要让客户明白，你的东西值这个价，不是靠嘴哄来的，你要都想赚钱，才叫买卖。
❝捧你上天的话多半是砍价的前奏，守住成本线比听恭维重要。❞