我以前有个朋友在宝安做点子生意，是个一遇还价就心软的性子。客户张口砍他一截，他生怕谈崩了，捞个回本价就赶紧应下；人家看他还得痛快，转头再压一刀，他又退一步，几轮下来，一单好好的买卖被他从上往下踩薄，钱挣得辛苦不说，对方还觉得他这价本来就有水分。
可这价一松到底，钱少挣了生意也没留稳。客户尝到甜头，回头更往死里压，他这买卖越做越没底气，还落得个东西不值钱的名声；他这才明白，价格是一个人立场的底线，他每退一步，人前那份分量就轻一分，让别人摸透了他这底，往后更不好谈。
后来他学的是守住价格又留住人情。再遇还价，他不再一味退让，先把价里的道理跟人摊开讲清楚，值在哪、让在哪，让得坦坦荡荡、也让得有分寸；实在让不动的，他就咬住那个底线不松，拿服务和心意去补那点差价，让客户觉着不是买贵了，是买值了，钱和人情两头都顾住了。
你才懂，会砍价的客户图的往往不是省那几块钱，是那份被当回事儿的要紧感觉。真正会做买卖的人，是既守得住自己的价，也让对方心里舒坦，用实在和真诚去换那点价格上的让步。你肯在谈价时把立场站稳、把话讲到人心坎上，你的东西才不显得轻飘，你的人也才经得起几轮讨价还在对方心里站着。
❝价格是立场的底线，既守住价也留住情，买卖才做得有分量❞