我以前有个朋友在龙岗跑销售，抢单时最会使的招，就是踩同行。客户问起别家怎么样，他这边嘴上不饶人，逮着对手的毛病就数落，把人家贬得一无是处，想着把他们比下去，他这单自然就到手了，客户也该信他站的立场。
可有一回栽了个跟头，他当着客户的面把别家说得一文不值，客户非但没顺着他的话，反倒皱了眉，转身就跟同行讲这家的销售真没品，净在背后说人坏话。他这才恍然，他那点踩人的小聪明，非但没把客户抢过来，反把自己的牌子做臭了。
后来他学的是靠本事服人、摊开摆正地比。再有客户拿别家来比，他不再急着贬低对手，先把自家产品的实在好处讲清楚，该摆在明处的都摊开，怎么划算、怎么耐用，让客户自己掂量；人家的长处，他也坦然认，只用自己的硬实力和诚心去赢，而不是靠踩着别人抬高自己。
你才懂，抢单靠踩同行，多半把自己也踩了进去，客户看如那背后说人坏话的人，心里早就打了折扣。真正会做生意的人，是坦坦荡荡讲自家的好，也大大方方认别人的强，凭真本事和诚心去服人。你肯放下那张贬人的嘴，学着靠本事站住脚，那点生意才做得正、走得远。
❝别靠踩同行抢单，坦荡讲好自己的好，凭真本事才服人❞