我以前有个朋友在罗湖做批发，常有客户拿别家的报价来压他，说人家那边比你便宜多少多少，话赶话地激他，就想让他也降。他那会儿性子急，一激就上头，差点赌气豁出去跟着压价，就是要争这口气。
可他压完之后自己也清楚，这价让下去，利薄得快没影了，往后服务质量也得跟着缩水。而且客户看他降得这么爽快，反倒起疑，觉得他这货怕是要么掺水、要么好不了了，价钱是低了，单子也未必稳。
他后来学的是不当那个赌气的愣头青。他拿低价激他，他不慌也不压，先把自家多出来的那点实在掰开讲：他的货耐久多少、售后管到哪、出了岔子找谁。让他明白便宜的背后藏着什么，贵的钱到底花在哪。他听懂了，自然不跟那一口价较劲。
你才懂，客户拿别家低价激你，最怕你一口气上头就跟风压价，压没了利润，也压掉了自己的底气。真正稳的，是把多出来的那点实在掰开讲清楚，让客户看见便宜的价格和实在的东西之间那条看不见的线。你把价值的账算给他听，价钱才有得商量，而不是一味让。
❝客户拿别家低价激你别赌气跟着压价；把自家多出来的实在掰开讲清，让他看见便宜与实在间那条看不见的线，价值账算清了价钱才有得商量。❞