我以前有个朋友在龙华卖过一阵货，最怕那种临门一脚的关头。有一回客户把条件都谈得七七八八，眼见就要拍板了，可最后却忽然卡住，迟迟不落笔，吞吞吐吐的。
他那时急得不行，生怕煮熟的鸭子飞了，就一个劲儿地催、给优惠、问到底成不成。结果越催他越烦，末了干脆推说再想想，这单就这么黄了。他懊恼得直拍大腿，眼睁睁看着到手的生意飞了。
往后他学会了拿捏催与等的分寸。客户临门卡住，多半是有难处、还在权衡，这时候死催是火上浇油。他不急着逼，先探明他卡在哪，把该补的补上，该留的空间留出来，让他自己觉得踏实了，那单自然就落了。
你才懂，逼单最忌操之过急，火候没到硬推，锅就糊了。真正会做生意的人，是懂得什么时候催、什么时候等，把节奏拿捏得恰到好处。你肯在最后关头稳住阵脚，那单子才不飞，生意也才越做越顺。
❝临门一脚最忌死命逼，探明卡点把空间留足，火候到了单子自然落❞