以前在龙岗，我有个合作多年的老客户，见我做事实在，便主动替我张罗，把几位有需要的新朋友都介绍过来。我打心眼里感激，逢人就说这是老客户抬举我，恨不得把人家的情分宣扬得人尽皆知。
可新来的客户找我时，我却没有拍着胸脯把话说满，那些一时不敢打包票的地方，我都老老实实讲清楚，能保证的一件不落，看造化的也不瞒着。有人笑我，老主顾都卖面儿给你了，你顺着捧两句，单子准更好谈。
我却摇摇头，正是人家肯卖面儿给你，你这口碑才越发金贵，越不能拿老主顾的脸面去逞强应承。真要海口一开、货不对板，砸的是自己的招牌，也伤了介绍人的情分。我把每单都当给自己攒名头那样踏踏实实做。
日子一长，那些经老客户介绍来的新人，反倒都成了回头客，说我这人实诚、不吹。我这才懂，口碑这东西，是一点一点慢功夫磨出来的，急不得也夸不得。你把每一单都做扎实，人家自然替你传名，比任何吹捧都管用。
❝人家肯卖面儿给你，这口碑才越发金贵，越不能拿主顾的脸面去逞强应承；口碑是慢功夫磨出来的❞