我以前有个朋友在龙岗做业务，遇见过一位来头不小的大客户，头两回谈得很热络，可一到要拍板的当口，他便把单子捂得紧紧的，一拖再拖，迟迟不肯松口，只吊着你个念想。
他那会儿一门心思等着，又隔三差五地去催，生怕催急了把人催毛、又怕不催这单就黄了，把自己吊在半空，好不煎熬。
他后来学了个掂量的功夫，不再死等。他先把这单子背后那点盘算看清楚，看他到底是真有心要谈、只是走程序慢些，还是存心拿他当压价的梯子，好回头去压别的供应商。想明白了，他便把话挑明，给个期限，告诉他这价这条件能保多久，过了这个村，他这儿未必还有这个店。
你才懂，面对来头大的客户捂着单子迟迟不下，你若一味死等或频繁去催，非但拖垮了自己的心气，还可能白白给人当了压价的梯子。真正有分寸的业务员，是先从言行里掂出他是真心还是虚晃，再拿一个期限把话搁明白。你看得透他的盘算、也守得住自己的节奏，才不至于被他牵着鼻子走、又错失真正的机会。
❝大客户捂单子迟迟不松口，别一味死等或催得人发毛；先掂他是真谈还是拿你压价，再亮个期限把价讲清，看透盘算、守住节奏，才不被当梯子。❞