以前在宝安，我做零售常碰见砍价的。早年为图成交痛快，客户一开口压价，我就爽快让一大截，想着一步到位好收场。哪知道越是这样，客户越觉得你这货还有压头，又追着一环扣一环地压。
有一回我把底价直接抛了出去，客户竟还嫌贵，说你再让让我就拿，我那会儿脸都绿了，才明白自己太大方，反倒把人的胃口给喂大了。
我这才咂摸出做生意的门道，降价是有讲究的，得一点一点让、一口一口放，让半步、停一停，让他觉着这价是磨下来的、是占了便宜的，他才肯痛快掏钱。
后来我报价先留出余量，客户压我就一点一点让，让到差不多处就咬死不再松。谈成了，客户心满意足，我也没亏着。买卖是谈出来的，你让得太快，人只当你好欺，价也就更难做了。
❝砍价别一步让到底，把胃口喂大了更压不拢；一点一点让、让他觉着是磨下来的便宜，买卖才好收场❞