我以前有个朋友在福田跑销售，最怕客户一上来喊贵。有一回客户对着他的报价直皱眉头，张口就是「太贵了，再压压」，他满脑子想着这单可别黄，差点就要把价让出去。
好在老前辈拉了他一把，说你先别急着松口。他耐着性子，把贵在哪拆给客户看：材质、工艺、这份服务省下的时间精力，一件件摆在他眼前。客户从光喊贵，到慢慢听进去，原来这价都有它的来处。
他这才明白，客户喊贵未必是真嫌贵，是没弄明白你贵在哪、值在哪。往后客户一压价，他先不松口，先把他看重的价值讲透，让他自己掂量那个值字。真到那是底线的价，也不轻易让，让也要让得有价值。
你才懂，一压价就降价，是把价值也一起压没了。真正会做销售的人，不是靠让利成交，是让客户为那个值掏钱。你肯先把贵在人前讲明白，那点单子才撑得住，你那份货和身价也才立得住。
❝别急着松口降价，先讲清贵在哪值在哪，单才撑得住❞