我以前有个朋友在罗湖做销售，是个加完客就撒手的主。递名片、加微信那一下，他热络得紧，人也加了、话也聊了，可一转头，他便把这份热乎劲儿搁在脑后，想着自个儿忙不过来，既不回访也不问候，觉着人要是有意，自然会再找上门来。
可这份加完就撒手，把熟了也凉成了陌生人。你加了人，却从此再不露面、连句过年过节的问候也无，人家早忘了有你这么个人；等哪天他真要用得着你的东西，想起的还是那个时时惦记、隔三差五露个脸的同行，你当初那一杯热茶，早凉成了一杯无下文的白水，单子自然落不到你这个把人都忘干净的人头上。
后来他学的是把热乎劲暖下去。再有加了客户，他不再加完就完事，先拣着由头问候一声、递个有用的光，不刻意推销、只让人记着还有他这么个人；这份不紧不慢的热络慢慢暖成一份熟悉，等他真动了心，头一个想到的就是他。
你才懂，客户是处出来的，不是加出来的，加完不复走动，等于没加。真正留得住客户的人，靠的不是一面之缘，而是那口热乎气，隔着日子一趟趟地拢着。你肯不再加完就撒手，而把这份热络一路暖下去，你的单子，才不是撞运气撞来的，而是靠那点细水长流的惦记攒来的。
❝别加完客户就撒手不理，把热乎劲一趟趟暖下去，熟了的人才会回来下单❞