我以前有个朋友在宝安做建材，有一单客户砍价砍到骨头里，他再让就得倒贴，可又不肯松口，气氛僵成一锅粥，眼看这单要黄在价格上。
僵住的价最难弄：你这边死扛不降，客户的劲儿也顶在那儿下不来，两下谁都不肯先软，就成了死局。
他想了个破局的法子，不自己下场，请位两头都搭得上话的中间人来调停：由他跟客户递句话，他再顺着让他砍到比他底线高一点的位，客户那边觉得有人情、又砍到了价，他这边的底也保住了。
中间人一点头，客户见有人给他垫了个台阶，也就顺着下了，各让一步都留了体面。砍价僵住最怕硬碰硬：谁先松口都像认输。学会请个中间人，把那句自己下台的话转成第三方的抬举，既给客户留了台阶也给自己留了利润，谈成谈不全靠这点圆转的功夫。
❝砍价砍僵别硬碰：请个两头都搭得上话的中间人递台阶，给客户留价、给自己留利，各让一步才成局❞