南山一个做家装的老哥跟我说，以前他见客户说考虑，就天天追着电话问，单没谈拢，反倒把人烦得直接拉黑。后来他换了个法子，客户那句考虑，他不催，隔几天默默递一份现成的对比清单过去。
你八成也吃过死缠烂打的亏。客户那句考虑，你越催越像逼，越显得你没底气。人一被追着要答案，第一反应是躲得远远的，你那单就跟着凉了。
对路的做法，是那句考虑先搁着，转头给一件实实在在的现成东西：一份帮他算好的账、一条替他省事的方案、一个眼见的好处。东西摆出来，比十句你考虑得怎么样了都入耳。
人都是趋利的，你让他看见跟了你到底能得什么，他自己就会回头找你。隔几天把好处递到位，这单即便这回落不下，他心底也已经给你留了个位置。
客户说考虑，不是要你闭嘴，是要你把好处摆到他眼前；追着问是把人往外推，递份实在的，才把人拽回来。
❝客户说考虑不是要你闭嘴，是要你把好处摆到他眼前❞