我以前有个朋友在罗湖跑销售，最怕客户一句「你这价能不能再让让」，一让就让出了窟窿。头一回碰上，客户东拉西扯说别家怎么便宜，他心里一慌，主动松口让了一截，他眼睛一亮又说再让点，他稀里糊涂又退了一步。
单子是签了，可回头一算，利润薄得连差旅都快抹不平。更气的是，他越拿别家压他，越觉着他这价虚、还有得让，下次合作开口就更狠。他这才琢磨明白，砍价的人要的不是便宜那一块钱，是你这一让，让他看清你还有多少余地可挤。
后来他咬住那口价不轻易松。面对那种「你怎么这么贵」的试探，他不慌，一条条把货源、售后、货期讲明白，末了补一句「这个价是我能给的最大诚意」，再不松口。客户见他硬气，反倒定了单。
他这才发现，真正想买的客户，怕的不是价高，是怕自己当冤大头。你把价值讲透、把价守住，他买得放心，你也卖得踏实。你这才懂，守住价，不是不近人情，是让客户看清你的货值这个钱。
❝客户要的不是便宜，是被尊重的feel；你把价守住了，他反而信你的货真❞