我以前有个朋友在福田做销售，最常吃亏在客户一句客套话上。人家临走说东西挺不错，他回去想想，他就真老老实实等着他回头找他，结果等了一个月，人早把他忘了，那点热劲也凉透了。
后来一个业绩好的前辈点他，说你别光听他那句客套当定心丸，好印象是有保质期的，你得趁热把它变成一句能再联系的话头。他临走那句话，不是让你干等的，是让你接住续上的。
他学着一改，客户再说他回去想想，他就笑着接，你看今儿也聊到这儿了，他把那款最合你用的型号明细和报价单整理好发你，你有空翻翻，这周咱再通个电话对对，你也别有压力，就当帮他把把关。一句话既留了联系的口子，又不给客户太大压力，他还乐意接。
这么一接，回头的客户明显多了。你才懂，客户那句不错他再想想，一半是客套，一半是他确实动了心，可这份心动不抓紧就凉了。学会趁热把他对你的好感变成下一次见面的由头，别让一句好印象，被一句再想想活活拖成了不再见。
❝客户说再想想不是让你干等；趁那点好印象没凉，留住一句能续上的话头，别让心动被一句客套拖成不再见。❞