我以前有个朋友在南山做业务，最常沾老客户转介绍的光。有回一位合作多年的老客户，好心把他引荐给他的朋友，他忙着扑向新单，竟把这层牵线的人情撂在了一边，一句谢也没正经道过。
结果没几个月，老客户见他不再像从前热络，连带着介绍都少了许多。他这才回过神，转介绍看着是白捡的便宜，实则是人家拿自己的信誉替你背书，这份情要答谢不到，往后谁还愿意替你牵线。
后来他学的是把这份情答谢得让人舒服。再有老客户转介绍，他新单谈成也好、没成也罢，先郑重谢过介绍人，或是一顿饭、或是份实用的礼，最重要的是话里让人觉着这份牵线被记在了心上，不是用完就扔。
你才懂，转介绍是人情，答谢是回礼，一进一出才把这份纽带养得长久。真正会做销售的人，把老客户当人脉里的贵人，敬着谢着，让人愿意一而再地替你说话。你肯把那层介绍的情分答谢到位，那条路才越走越宽。
❝转介绍是人情，答谢到位路才越走越宽❞