我在宝安有个做采购的老相识，前阵子给我牵了根新线，介绍了个新客户，说对方正好在找我们这类供应，让我赶紧去谈。我挺高兴，觉得是笔送上门的生意。
可真去谈了才发现，这趟没那么简单。老相识帮着牵线，自然希望我这边承他的情、在价格和新单的账期上给他面子；可同时我自己手里还有一堆老客户的账期压着，现金流本来就不宽裕，这新单要是也给我长账期，我等于把自己给套进去了。
新客是好，可甜头后面往往拴着人情和账期的双重包袱。你要是只顾着接单给面子，不顾自己兜里那点活钱，最后账期一拖，两头耗死。人情是情分，账期是真金，得掂量清楚哪个扛得住。
我后来没一口应下那老相识给的长账期，反而是话里话外把「我这边的回款周期」如实讲了，新单能接，可账期得谈得合理些。老相识看我坦诚，也没勉强，反倒觉得我实在。生意里有人情，可人情不能替你扛现金流。甜头要接着，可先掂掂自己能不能消化，才不至于吃着甜头熬成苦头。
❝送上门的新单常拴着人情的结，接之前先掂掂账期扛不扛得住，别让甜头熬成苦头❞