以前在宝安，我摆摊卖货那几年，最怕碰见爱砍价的。早年我实打实报个底价，想着成交痛快，结果客户还嫌贵，一压再压，我为保住本钱又不敢松口，最后买卖黄了，两边都不痛快。
后来我从旁边一位老师傅那儿偷了手，学会先把价抬起来，留出让人砍的余地。你报个实价，给人空间讲几句，最后让一让步，客户以为自己占了便宜，高高兴兴成交，你也没真亏。
我一开始觉得这有点滑头，可试了几回才明白，人买东西图的往往不只是便宜，是那份讨价还价、把价讲下来的成就感。你把价定死了，人家连跟你来回一下的机会都没有，自然觉得你挡了他的乐趣。
后来我也学着，报价前先掂量出能退让的那道线，先抬后让，给足面子。做买卖跟做人都是这个理，别把话说死、把价卡死，留出让人舒服走下去的那几步，生意才好做，人也才好处。
❝卖货别把价卡死，先抬后让给人把价讲下来的成就感；舒服地成交，比多赚那几文更留得住回头客❞