我以前在南山做服装批发的熟人，有个合作七八年的老客户，突然拿别家一款同款更便宜的价格来压他，说做这么多年了，你怎么着也得比别家实在点。老哥一听，心里咯噔一下，降到这个价他就没赚头了。
老客户压价这事，最难的是平衡交情跟生意：降了，他今天压你一次，往后回回都拿这招；不降，又怕把这跟了多年的老主顾推给了别家。硬碰硬谈价最伤感情，可一味退让又把生意做死了。
他想了个法，没接那价，只把自家跟他多年的售后、退货、补货的便利一条条摆出来：别家给你这价，可你旺季调货他理你吗，退回来的残次他认账吗，款式新了头一个给你留着吗。几句话，把账从单价拉回了总账。
老客户一盘算，那点差价远没多次退换货折腾的钱多，到底还是留了下来。会做生意的，从不拿价跟你死磕，而是拿省心的总账跟你说事：用多年积下的贴心跟信任托底，那点价差自然就薄得掀不起风浪。
❝老客户压价别死磕：把多年的省心和总账摆出来，用信任托底，那点价差自然薄得掀不起浪❞