以前在南山，我谈一笔建材生意，对方是个老江湖，上来就把价往骨头缝里压，压完还拿别人家的报价比着看，一副你不接这单就亏了的架势。我当时要是一口应了，账面上看着是成了，实则利润薄到本都回不来，等于白忙一场。
我没急着松口回绝，也没被他那番话带乱了阵脚，只先在心里把自己那条不能退的底线认认真真掂量清楚，哪一寸可以让、哪一寸让了就是赔本买卖，琢磨得明明白白。我这才稳稳当当地开口，把你格摊在桌上，一条条说清我的难处。
我告诉他，这个价我实在做不下来，给出个既能补本、又留了余地的合适价位，同时把质量、交货期这些实打实的保证一并摆出来。对方起初还绷着脸，见我说得有理有据寸步不让，反倒收了架子，最后按我说的那个价成了交，还约定长期合作。
我这才咂摸明白，会拒绝的人，反而把生意谈得更稳。你一味无底线地让，客户不会念你好，只会觉得你的东西不值钱；你守住底线的分寸、把难处讲透，他反倒敬你一分，知道你不是随便糊弄的主。生意谈得成不成，全看你敢不敢把那条线立给自己看。
❝会拒绝才不会把生意谈死，先把自己那条底线掂清，守得住分寸把难处讲透，客户反倒敬你一分❞