我以前有个朋友在宝安做销售，最怵跟客户提钱。有一回一笔款子客户拖了快两个月，他这边垫着成本，心里急得不行，可又怕催得紧了惹恼了客户，坏了以后的长远生意，便想着再等等、再等等，人家总会自觉。
可这一等，非但没等来钱，账期反倒越拖越长，客户见你好说话，往后单子做完了又迟迟不结，他这头的周转变成了死结。他终于明白，自己那不催的体面，早把主动权和风险都让给了对方，拖来拖去，拖垮的是他自己。
后来他学的是把回款谈在前面、催在明处。再签单，他先白纸黑字把账期和结款方式定清楚，不让模糊坏了规矩；该回款了，他按时、有理有据地跟客户对账提醒，催得自然又坦然，既不给对方钻空子的机会，也把这层生意往来摆得明明白白。
你才懂，做生意，敢谈钱、敢催款是正当的本分，不是不近人情。真正会做生意的人，是把账期立在明处，回款跟得勤而不失礼，既守住了自己，也让大家有章可循。你肯把那句不好意思催的张不开的口张开来，那点生意才不因体面而亏空，你的本钱才守得住。
❝账期谈在前面、回款催在明处，别让体面拖垮了本钱❞