我以前有个朋友在宝安跑业务，盯着一个大客户，为表诚意，连着请他吃了三顿饭。饭桌上他吃得很高兴，酒足饭饱，直夸他仗义，说这单你放一百个心。
可吃完，单子愣是没动静。一回两回他当是走程序，第三次就咂摸出味来了：他这不是冲着谈生意来的，是冲着他这顿顿好酒好菜招待他来的，白吃白喝还吊着你，让你舍不得撒手。
这饭局成本最坑人：你以为是投资，他当成白领。他吃定了你不敢停，一停怕前功尽弃，三顿都搭进去了，也不差这第四顿，于是你就被这沉没成本一点点套牢。
后来他学了个止损的法子：饭可以请，但不能只你单方面地喂。第三回他就换了路子，饭照请，但话挑明：哥，酒他接着请，他这边的方案你也得给个准信，这单到底能不能定。把饭局从「单方面请客」变成「有来有往的推进」。真拿你当合作伙伴的，自然接话；只拿你当免费饭堂的，你一较真，他就知道这顿饭局该画句号了。谈生意靠的是诚意和实力，不是靠你无限续杯的饭钱。
❝饭局是推进生意的引子，不是你该无限续杯的饭钱；真把合作当回事的人，不会只吃你的酒不接你的话。❞