我以前有个朋友，在龙岗跑销售，最怕碰见客户一开口就劝他别端那么高，说外头那行情都奔着清仓价去了，比你低一大截，你要是能再让让，咱说不定还能谈。有一回他就被这话将了一军，心一虚，差点就一路自降身价让到底。
好在他多个心眼，先没急着接那茬。他顺着他的话反问，那他倒想问问，你说的外头那价，是件件都这么便宜，还是就那几样压货的货便宜？拖尾货、次品货、没售后的货，你按清仓价买回去，回头出点岔子，省下的那点钱够不够填窟窿。
他这么一问，客户反倒愣住了，支支吾吾说不清那行情里藏着什么猫腻。他这才把自家那套别人给不了的东西一样样摆出来，不光是价，还有服务、售后、出岔子一个电话人到，让他看清便宜之外那层不一样的底。
你才懂，客户那句清仓价，听着吓人，多半是砍价的话术，未必真有那么好的行情等你捡。你要是被那口气唬得心虚自降，非但让没了利润，还让人觉得你原来一直在赚冤钱。学会分清他是真懂行还是存心砍你，把手艺和实在讲到点子上，他才甘愿为那份踏实买单。
❝别被那句清仓价唬得心虚自降身价，先分清他是懂行情还是话术砍你；把实在和手艺讲到点子上，他才甘愿为便宜之外那份踏实买单。❞