我以前有个朋友在罗湖摆过一阵摊，最怕那种一进门先叹一口气、连声嫌贵的客人。他扒拉着货，嘴里不停说别家比他这省多少多少，一副你不便宜这买卖就做不成的样子。
他起头沉不住气，人家一嫌贵，他便急着松口让价，想着快些成交。可让了一回，他又觉着还有得谈，越发往下压，一来二去，他这单是成了，利润却薄得像纸。
他后来学了个先稳住阵脚的法子。买家再叹气嫌贵，他不急着让，先沉住气，把手里这货从头到脚、从里到外地给他掂开看，这料子好在哪、工艺实在哪、扛得几年用，一条条掰给他；再让他自己掂量，别家省下的那点价差，到底是省在哪，是不是省在了看不见的门道里。
你才懂，客户一进门嫌贵、拿别家来掂你，你若被话头一激就急着让价兜底，非但把自己那点利让没了，还让他觉得你的货本就不值那个价。真正有底气的，是先沉住气把自家货的实在处一件件摆给他看，让他在心里把账重新算一遍。你把价值讲透了，他自会明白，那笔省下的价差，往往亏在了你看不见的地方。
❝客户进门嫌贵拿别家来掂你，别被话头一激急着让价；沉住气把自家货从里到外的实在处一件件掂开给他看，让他自己把账算明白，那点省下的价差亏在哪❞