我以前有个朋友在龙岗跑器材生意，以为价格是成交的关键。有一回客户嫌报价高，他生怕丢了单，牙一咬把利润一压再压，让到几乎贴着成本线，心想着这么大的让利，总该把人留住吧。
结果那客户反而迟疑了，翻来覆去问他这货是不是贴牌、是不是尾货，怎么便宜得这么离谱，到最后竟说他还是再看看，钱要是省在这里头总觉着心里没底。他那点让利，愣是把自己的货让成了可疑货，反倒把单子吓跑了。
后来他学的是让实惠显得自然可信。再遇压价，他不再把价一竿子插到底，而是让也该让出个理由，是量大优惠、是这批到得齐、是售后跟得紧，把优惠落在明面上让客户看得明白，让人觉得这价是值当、划算，而不是便宜到心里发虚。
你才懂，生意场上，太便宜的价码有时比高价更让人不敢接，因为它透着心虚和蹊跷。真正会做买卖的人，是让客户买得踏实，让让利的理由站得住脚，实惠落得明明白白。你肯把便宜让得自然可信，那价才不把你害了，单子也才做得成。
❝便宜让得太狠反像有诈，实惠落得自然可信，单子才不吓跑❞