我以前有个朋友做销售那阵，最怕客户嫌贵。人家一砍价，他心里就发虚，怕煮熟的鸭子飞了，一路让让让，让到接近自己的亏本线，才硬着头皮把单签下来。
单是成了，厚厚一摞，可回头一算账，利润薄得可怜，还把他累得够呛。更要命的是，那客户尝到了压价的甜头，往后回回找他都要再砍一刀，砍得他头疼。他这才懂，被成交绑架了的价，迟早把自己套死。
后来他学的是把价格背后的价值讲透彻。再遇砍价，他不急着让，先把他的货、他的服务、他给人省下的心，一样样摆到台面上，让客户看见这钱花得值，再往上守住一条他自己扛得住的底线。
你才懂，客户要的未必是最贱，是觉得赚到、花得值。真正会卖东西的人，不怕谈价，怕的是自己心里没杆秤，让来让去把自己让没了。你肯在定价上立住自己的底，那生意才做得长久又不亏本。
❝价让到底不如把价值讲透，守住底，才不亏❞