我以前有个朋友在福田，跟老主顾谈过一回生意，对方是个砍价的好手，一上来便把价压得死死的，说就这个数，行就签，不行另找别家。他一时怕跑了单，脑子一热，咬牙一口就应了。
可回头一算账，那价压得他连本的蝇头小利都快没了，越想越亏，却又碍着话已出口不好反悔，只能自己咽下那口愁气。
他后来学的是先咬住价、再把价值摊开谈。朋友再开口压狠价，他不急着应，先笑着把这单里实实在在给到的东西一样样摆出来，说他这价看着高，可后面搭着这些服务、这些售后、这几个为你省心的地方，满打满算并不比别家贵。你要真有诚意，咱们在价值上谈透了再定，别光盯着那个数。把账摆明白，价也就没那么好砍了。
你才懂，客户一压价你就慌、一慌就一口答应，看似痛快，实则把这单的血肉都削了去，签完又悔又窝囊。真正会做生意的，是把价码稳稳咬住，再用拿得出手的价值去把对方的期望拉回来谈。你先把这笔买卖里值钱的东西说透，客户认可了那份价值，价钱才谈得理直气壮，你这份生意也才做得不亏心。
❝客户压价狠、你一时心急一口答应签完越算越亏又不好反悔，别让成交二字冲昏头；先把价咬住、把这单搭的服务省心处一样样摊开，把价值谈透了再定，价才没那么好砍生意做得不亏心。❞