我以前有个朋友在南山做销售，跟了个大客户，谈了挺久。他有一步总让他别扭：每回都让他先报个底价，说只有知道最低能到哪，他才能拿这个去对比别的家，好压一压。
他起初想着大客户，给了也就给了，把底价咬咬牙报出去。结果他没几天就拿他这价，回头找更便宜的另一家成了交，他这边陪着他谈了大半个月，单子落到别家手里，底价还白让人拿去当了价尺。
这底价最怕当柄递出去。你把底牌亮给他，他就拿你的底去压全世界，最后把你晾在一边。你以为报底是给诚意，他拿你的诚意当了自己的谈判筹码。
后来他学了个不白给的法子：报价可以给，但得给得有水分、留有余地，更别轻易把杀到底的底价摆上桌。他说「诚心的话，我这个价已经是动过脑子的，但真要实打实，得等他这边定了大概的量我才能再合计」。把报价跟具体的合作挂钩，而不是凭空甩个底让他去讲价。真正想跟你成单的，会认你这份诚意；只想拿你当价尺去压人的，你守住底牌，他才没办法拿你的诚意去喂别人。
❝底价是压箱底的牌，别轻易亮给人拿去当价尺；真诚给到该给的份上，剩下的得留给值得你成单的人。❞