我以前有个朋友在宝安，做一单生意谈得顺，客户痛快签了字，他心里高兴，仗着熟，回款的事就没好意思多提。谁知这一拖就是几个月，他这边垫着成本、压着现金流，那边催款的话却怎么也开不了口，生怕伤了和气。
他越不好意思催，客户那边越不急，回款遥遥无期，他自己的日子却紧巴起来。有一回实在撑不住，他才硬着头皮去提，可拖得太久，话也说不到一处去，弄得很是尴尬。
后来他学了一个妙招：头一次合作，在签合同、把价谈定的当天，就当着面把账期的规矩讲明白：「这笔款是月结还是出货结清，咱们先把日子定下来，也免得回头你为难、我揪心。」
这么一说，客户非但没恼，反倒觉着他实在、敞亮。他这才懂，把银子的事立在明处，不是伤交情，恰恰是护着交情。账期立在明处，彼此都心里有数，交情才不被这点纠缠蛀空。
❝把账期立在明处，不是伤交情，是替交情砌一道不蛀空的墙❞