我以前有个朋友在龙岗跑销售，最怕谈价谈崩。客户一句「太贵了」，他心里就打鼓，生怕到手的单子飞了，连忙陪笑着往下降，人家压一档他退一档，想着薄利多销，总比没单强。
可这么一路让下去，单子底下全是保本甚至倒贴的单，成交倒是成交了，回头一算账，白忙活一场，连本钱都快搭进去，人累得够呛，却落不着几个钱。
他这才痛下决心，得在价格上立住自己的根。往后再谈价，他不再一退再退，先想清楚这条底线在哪，该守的价咬住不放，让也让得有理有据，让客户明白他这不是虚高，是值这个价。
你才懂，价格是你的底气，也是你对产品的底气。单子再要紧，也不能把底线让没了，让到血本无归的买卖，成了也迟早砸了招牌。真正会做生意的人，是既留得住客户，也守得住价。你肯在价格上站稳自己的脚跟，生意才做得长久，你这份辛苦也才不白费。
❝让价让到没利润，单子的甜头都被让没了，守住价格的底线，生意才做得长久❞