福田一个做装修的老板跟我说，他吃过报价不清的亏，后来就立了个规矩。
头几年他一纸报价单写得含糊，什么辅料人工都在里头，客户看着便宜签了，后面处处加钱，闹得口碑臭了，单子也没了。后来他改成明码明账，材料啥牌子、人工几块钱一天、含哪个不含哪个，一条条摆满整张纸，让客户自己拿回家慢慢对。
别人劝他，写这么细不是给客户留挑刺的把柄么。他说恰恰相反，越是能把账摊开让他看，他越信你，签得越爽快，回头也越认你。糊弄人的单子签一回就没了下回，把话说明白，生意才做得长远。
客户怕的从来不是贵，是怕被蒙在鼓里。你把哪一块子明明白白摆给他掂量，他心里那杆秤就替你定了，价比三家也比得明白，反倒更放心跟你打交道。
把话说透不是吃亏，是把生意做在明处，做了才回头。
❝报价摊开让客户看得见边际，他心里有底才敢签，糊弄一单丢的是往后一串单❞