我以前有个朋友在龙华做点小买卖，最怕得罪一个大单的客户。他开口压价，他为了把单做成，嘴上满口答应得爽快，回头却悄悄在用料上打了折扣，想着两头都不得罪、还省了成本。
可货一到客户手上，人家一掂量便咂出了味，说先前谈好的那份品质哪去了。一单砸下来，他在这行的口碑跟着崩了大半，往后想再做回头生意，人家只摆摆手说算了算了。
他后来学的是把底线守住、把话说在前头。再有客户压价，他不再嘴上应着、暗里抽条，先把能省的实在成本摆清楚，能降到哪一档如实说明，品质那根线决不去碰，宁肯少赚也不砸招牌。
你才懂，明着降价还有得谈，暗里抽条却是一锤子买卖。真正做长远的生意人，是守得住底线、也交得出对等的那份货。你肯把品质守稳、把丑话说前头，那招牌才立得住。
❝❝客户开口压价你满口答应回头却悄悄打品质折扣想省钱又不得罪人、货一出手口碑就砸了；学会不再嘴上应着暗里抽条、先把能省的实在成本摆清楚能降到哪档如实说，宁肯少赚不碰品质那根线，守住底线才留得住回头客。❞❞